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第四章 兼并

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茫茫商海之中获得一席之地,图个长治久安,对于方青的主动洽谈,陈金冉自然求之不得,方青目的直接明了,要的就是那一项专利技术,也不在乎明树的历史数据,所以,这次对明树的收购合并简单粗暴,价钱谈拢,一拍即合。进驻明树之后,方青潜下心来认真研究明树的过往,从财报,营销方案直到五年来的中层人事变动,他都一一了解分析。通过近两周的调查,方青意识到,明树的市场敏感度实在很滞后,总是以生产为导向,是先出生产方案,再根据产品来决定销售和营销的方向,在当今这种市场环境下,要不是明树过硬的生产技术和小有名气的品牌在苦苦支撑,明树早就应该垮掉了了。

        对于营销出身的方青来说,自然知道市场营销的重要性,所以今天一早就找来了市场部的曹经理,想跟他聊聊,结果,曹经理除了回答是或者不是,其他什么也说不出来,方青刚问了几个问题就动了气,好在潘子琪及时的救了场,不然这场尴尬还不知要怎么收拾呢。方青已然动了撤换市场部经理的心思,但他对明树的公司情况、曹乃居的背景以及市场部经理的备用人选还不够了解,所以,他先暂时按兵不动,摸摸底再说。

        潘子琪他们走后,方青找到陈金冉,问起关于市场营销部的情况,陈金冉告诉方青,曹乃居是明树公司上游供货商元茂公司老板郑力同的小舅子,元茂手中有明树销售产品里必不可少的核心组件,而市面上能够提供相同组件的厂家并不多,明树一时间也无法与其他公司建立合作,故此郑力同以此要挟,跟陈金冉要求,让曹乃居任职市场部经理,并承诺只要曹乃居在市场部的经理位置一天,就始终保持不涨价,不断货的原则合作,不然就可能中断与明树的合作。由于这个核心组件十分的关键,明树本就在苦苦支撑,面对上游的强势完全无法拒绝,不得已,陈金冉只能同意了郑力同的要求。

        陈金冉告诉方青,市场部这两年来大多数工作都是潘子琪在做,但是为了这个核心组件,只能委屈潘子琪,安慰性地给了个副经理的位置。方青沉吟半晌,对陈金冉说,“曹经理必须换掉;至于潘子琪,也未必适合做市场部经理,就先做副经理,先磨练磨练,以后再说”。陈金冉连连点头。

        送走陈金冉后,方青继续看明树往年的资料,感到肚子有些饿了,一抬头,窗外夜色沉沉。又看了看手表,已经是晚上九点,方青收拾好东西准备下班,走出办公室时,看到市场部的灯还开着,以为是下班时忘记关灯,走近了才听见里面传出一阵“噼噼啪啪”敲键盘的声音,侧身往里看了一眼,只见潘子琪正对着电脑努力奋斗,“估计是在赶明天的报告”,方青心里想着,看着仅剩她一人的办公室,有点无奈,苦笑着摇了摇头,并没去打扰她,默默地看了一会儿便离开了。

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