第(1/2)页
“假的，骗他们呢，你个二货，要真是那样，我还用跟你住在这破宿舍里。好了好了，不早了，休息！”沐枫不想和董晓军解释。
董晓军也累了，嘟囔了一句，“也不知道你这家伙那句是真，那句是假！
张惠第二天一大早就赶到了公司，从他布满血丝的双眼里，能看出几乎彻夜未眠，为了满足沐枫的要求，他第一时间把沐枫叫到自己的办公室。
他担心沐枫突然发难，事先把百叶窗放下，他毕恭毕敬的把销售员的考核方案递给沐枫。
“这是我制定的考核方案，您看看，要是没有什么问题，我就公布下发了。”
沐枫认真的看了一遍，不得不佩服，张惠的专业能力还是一流的，面面俱到，想的比自己还要细致，某些可能会让销售员抵触的条款，经过他的加工后，也能勉强让人接受。
沐枫毫不吝啬的夸赞：“张总，你的业务能力，完全值百分之三十的股份。”
张惠象象面对领导一样谦虚，“您夸奖了，关于晓军副经理的事情，我是这样想的……”
张惠说出了自己的担忧，提拔晓军直接做副经理，是需要梅紫涵同意的。
如果把晓军提成自己的经理助理，那么他自己就能说了算，他征询沐枫，能不能分两步走，先解决了助理的身份，再解决副经理的职位。
沐枫理解他，他是担心自己转变太多，反而惹起了梅紫涵的怀疑，于是就同意了他的请求。
沐枫把考核方案随手一放，“张总，这个销售工作，其实没有外界传说的那么难，最近本的就是，最低的成本支出，最高的销售价格，我说的没错吧！”
张惠点头称是，心道：你现在说什么，我都得说他是对的。
沐枫习惯性的敲了一下桌面，“就我们这种赊销模式来说，那么就两点，销售价格、回款速度，解决了这两个问题，销售根本不是大问题。”
张惠承认，沐枫说的很有道理，现在的传统销售，基本都是红海，全是刺刀拼的到处鲜血淋淋。
如果某个企业的销售价格高出同行，应收账款回收速度又快于竞争对手，那么他们就拥有了对手无法比拟的核心竞争力。
当前的市场竞争中，诸多的企业倒在了资金链断裂上，很多企业，倒闭和产品无关，和营销无关，死在现金流上比比皆是。
一场官司、一次欠薪、一次银行转贷……只要跨过去企业就茁壮成长，前途无量，再创辉煌。
可是他们就倒在这小小的事件上，他们不乏知名的、著名的企业，有的是因为几个亿，有的是因为几千万，有的是因为几百万，有的甚至是因为几万块。
你能想到银行挤兑什么情况，企业这时候面临的就是什么情况。
不过张惠对沐枫说销售不是问题，却有看法，毕竟他是销售出身，现在还是精工的销售老总。
一个人在没有了人格之后，更加关注自己的能力，如果能力再被否认了，那他还剩下了什么？
“销售工作确实不容易呀！”张惠哀叹道。
沐枫吩咐道。“销售当然累了，张总你把手掌伸出来。”说罢也向张惠伸出了手掌。
张惠不明所以，犹豫了一下伸出手掌。
“我们之间有力吗？”
两人手掌并未靠在一起，张惠摇摇头，不明白他为什么要这么问。
沐枫把手掌贴近他的手掌，“有力了吗？”
张惠点点头，依然不知所云。
沐枫吩咐：“张总，你用力……不要担心，用力的推……你玩命的推……”
张惠最初并不敢用力，随着沐枫的提示，逐渐加力，到最后他憋得脸通红，也没有实现把沐枫推出去的梦想。
沐枫笑着问道：“张总，很想把我推倒吧？”
“没有，没有……”张惠掩饰着尴尬的一笑。
沐枫正色道：“这就是销售工作，就是我们和客户之间的销售关系，力是相互的，你玩命的推，他就玩命的抵抗，你的力度越大，他的反弹力度就越大……怎么办？”
张惠管理出身，岂能不明白沐枫话背后隐藏的深刻道理，他连连点头，问道：“怎么办？”
沐枫手掌一转，抓住张惠的手一拉，张惠不由自主的向沐枫倾倒。
“变推为拉，改变以往以产品为出发点的推销模式，变以满足客户需求为出发点
(本章未完,请翻页)